各有關(guān)單位:
當(dāng)今的市場競爭,核心是對客戶的營銷競爭。很多知名組織正是由于擁有了一批優(yōu)秀的營銷人員,掌握了獨樹一幟的營銷策略,才走上加速發(fā)展的道路。然而不少一線銷售人員面對著高額的業(yè)績指標(biāo)和頻頻拒絕、杳無回音的客戶,感到束手無策。營銷管理人員又難以捉摸瞬息萬變的市場需求,還常被拓展方案難實施、合作談判難推進等諸多棘手問題困擾,以致業(yè)績和效益的提升遭遇障礙。為了有側(cè)重地幫助銷售執(zhí)行人員和管理人員解決各自的困惑,順利開拓市場,實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo),由中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心主辦,北京中科創(chuàng)嘉人力資源咨詢有限公司承辦的“市場營銷戰(zhàn)術(shù)技巧與深度營銷策略”系列研修班一期和二期將分別于9月和10月舉行。基層和管理層的營銷人員可根據(jù)需求選擇參加的期次。現(xiàn)將具體事項通知如下:
一、課程介紹
第一期:市場營銷戰(zhàn)術(shù)技巧
時間:9月28日(周五)9:00-16:00
參加人員:
企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、代理機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、中介機構(gòu)等單位一線的市場拓展人員、基層銷售人員、客戶開發(fā)人員、市場項目策劃及執(zhí)行人員、產(chǎn)品咨詢顧問等。
課程內(nèi)容:
(一)積極心態(tài)的樹立
(二)充分了解自己和競爭對手
(三)營銷話術(shù)的設(shè)計
(四)事半功倍的營銷戰(zhàn)術(shù)技巧
(五)客戶拒絕的真實原因
(六)處理客戶異議的方法
第二期:深度營銷策略
時間:10月18日(周四)9:00-16:00
參加人員:
企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、代理機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、中介機構(gòu)等單位市場調(diào)研及策劃負(fù)責(zé)人、市場營銷總監(jiān)、區(qū)域、大客戶及渠道營銷總監(jiān)、經(jīng)理、市場及銷售部門管理者、客戶談判、商務(wù)合作負(fù)責(zé)人。
課程內(nèi)容:
(一)深度營銷的概念與認(rèn)知誤區(qū)
(二)區(qū)域市場分析與開發(fā)
(三)大產(chǎn)品方案的設(shè)計與實施
(四)大客戶攻單策略與技術(shù)
(五)利用老客戶開發(fā)新市場
(六)商務(wù)談判成交的訣竅
二、培訓(xùn)地點
北京•中關(guān)村(詳細(xì)信息報名后另行通知)
三、參加費用
培訓(xùn)費:550元/人/期(含培訓(xùn)費、資料、午餐、茶歇等),可安排住宿,費用自理。
四、報名與聯(lián)系方式
請參加研修人員按要求認(rèn)真填寫報名表(附后),發(fā)郵件或傳真至中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心中高級人才部,我們將安排研修相關(guān)事宜。
匯款方式:
戶名:北京中科創(chuàng)嘉人力資源咨詢有限公司
賬號:4030200001819400009809
開戶銀行:華夏銀行中關(guān)村支行
聯(lián)系人:宇文老師
電 話:010-58490378 13911053006
傳 真:010-62572691
郵 箱:peix@casjob.com
地 址:北京市海淀區(qū)北四環(huán)西路25-2號
郵 編:100190
中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心
2018年8月31日